• Tutti attaccano i loro post-it sul cartellone della propria squadra.
• I due gruppi sono riuniti e si mostrano i cartelloni affiancati.
• Gli animatori leggono qualche numero ad alta voce e chiedono:
  “Notate qualcosa? La squadra Blu ha scelto numeri più bassi o più alti della Verde?”

5. Breve riflessione guidata.

“Vedete cosa è successo? La vostra risposta è stata influenzata dal numero che avete sentito prima!
Chi ha sentito 7 ha pensato a un’età più piccola, chi ha sentito 12 a una più grande.
È come se la mente avesse preso il primo numero come un punto di riferimento.
Questo succede quando ci facciamo influenzare dalla prima impressione, dalla prima informazione che riceviamo, e quindi usiamo questa informazione per valutare quelle successive.

Ad esempio, spesso quando dobbiamo comprare qualcosa i venditori ci mostrano prima gli oggetti più cari, in modo che ci si fissi nella mente un certo prezzo con cui poi farci confrontare gli altri. In questo modo magari si pensa di fare un buon affare comprando quelli che costano meno anche se sono comunque cari!
Per non cadere in questa trappola bisognerebbe pensare ad altre possibilità, pensare se davvero la prima cosa che abbiamo sentito sia quella giusta. 

Per l'educatore

E' molto probabile che i partecipanti del gruppo blu abbiano indicato che ha più di 7 anni e quelli del gruppo verde che ha meno di 12 anni, ma la cosa interessante sarà che "in media" (se sanno cosa vuol dire) quelli del gruppo blu avranno indicato un'età inferiore rispetto a quella indicata da quelli del gruppo verde.

(Se queste medie non risultassero diverse, si può dire che i partecipanti erano troppo pochi e che si può trovare questo inganno soprattutto se si fa questo gioco con tante persone).

Il risultato significa che sono caduti in un "inganno" che consiste nel farsi influenzare dal numero che è stato visto prima (7 oppure 12). Cioè sono stati influenzati dall’età che hanno sentito nella domanda (7 o 12 anni) e basandosi su quel numero hanno dato a Elisa un’età minore o maggiore di quella dell'altro gruppo.

Questo si verifica quando dovendo valutare qualcosa ci si fa influenzare dalle informazioni avute inizialmente, che diventano un punto di riferimento (si chiama àncora). E’ l’influenza della prima impressione. L’àncora può essere il numero, ma anche ciò che ci è stato detto da qualcuno che è familiare o autorevole. Se qualcosa "sembra" giusto o buono alla prima occhiata, si può tendere ad accettarlo senza pensarci sopra. Non bisogna fidarsi ciecamente della prima cosa che abbiamo pensato.